Ваш актив может найти покупателя, который будет счастлив его купить. Читайте - как.
Многие думают, что продажа объекта коммерческой недвижимости заключается в том, чтобы разместить объявления о продаже на агрегаторах в интернете и ждать звонка от покупателя.
Да, это важная часть работы — рассказать о продаже объекта большому количеству людей, компаний (или малому, при низком спросе или низкой ликвидности). Но это не всё, что можно и нужно делать. А зачастую брокеры и собственники ограничиваются этим.
Мы специализируемся на активных прямых продажах. Составляем портрет целевой аудитории — чаще всего нескольких категорий потенциальных покупателей — и делаем прямые продажи, активный маркетинг. Тем самым точечно усиливаем предложение и разогреваем рынок.
Бывают объекты, где может быть только один покупатель. Когда этот объект будто бы создан для конкретной компании, для конкретного человека. И иногда это получается разглядеть, предложить объект точечно, конкретно, узкому кругу покупателей или даже одному покупателю, который его купит.
Для того, чтобы продавать коммерческую недвижимость активно, надо уметь анализировать рынок, знать игроков и упаковывать объект под каждую целевую аудиторию, а зачастую - под конкретного покупателя. По сути, мы не продаем объект, а помогаем купить. Покупатель благодарен, когда получает релевантную актуальную информацию, которая позволяет оценить объект по достоинству, увидеть в нем важные детали, будущее применение в их бизнесе. Это может казаться странным, но это работает - продуманная подача материала с учетом специфики потенциального покупателя.
Кто-то подумает: «Это выдумки. Если покупатель есть — он увидит на Авито или ЦИАНе и купит». Но в случае с крупными активами, о которых мы говорим, бывают и другие истории.
И ещё: в процессе активного предложения объекта потенциальным покупателям часто формируется спрос там, где его не ожидали. Объект покупает тот, кто не искал его на Авито или ЦИАН. Для этого мы создаем определённую информационную волну, которая помогает заинтересованным лицам быстрее принять решение, а тем, кто не думал о покупке, — задуматься.
В результате комплексной системной работы крупный актив можно продать достаточно быстро и по реальной рыночной стоимости.
Особенно эффективно получается работать на основе эксклюзивного договора с предоплаченным маркетингом.
Здесь не идёт речь о торгах, залоговых активах, банкротствах и т.п. Мы говорим об объектах недвижимости, у которых всё хорошо с текущим состоянием, но они по каким-то причинам не нужны действующему собственнику, и он хочет их продать. Или же объект создан для продажи.
Узнали себя? Надо продать?
Или Вы - покупатель и заинтересованы в профессиональном предложении объекта для покупки? Будем рады знакомству и сотрудничеству.
Звоните.
+7-996-498-92-19
© Татьяна Огнева
Брокер коммерческой недвижимости, стратег успешных сделок.
